Views: 297

Trong thời đại nhà nhà dùng Digital Marketing, quảng cáo trực tuyến thì nội dung đang được mệnh danh là lưỡi gươm sắc bén của quảng cáo, với tướng quân là copywriter, vậy làm thế nào để trở thành một vị tướng tài ba.

Chân dung Copywriter – cô ấy là ai

  • Người viết lời quảng cáo và ý tưởng quảng cáo, là nhà truyền thông về những lợi ích mà một sản phẩm và dịch vụ mang tới cho khách hàng.
  • Người nói thật về sản phẩm/ dịch vụ của khách hàng một cách hay ho.
  • Quảng cáo là một nghệ thuật và copywriter là nghệ sĩ bán hàng bằng ngôn ngữ đặc thù  của quảng cáo.

10 yếu tố nhận biết một copywriter nhà nghề

  • Luôn luôn tò mò với hai câu hỏi “tại sao và như thế nào?” đối với mọi sự vật hiện tượng.
  • Thường bị thôi miên trước những hình ảnh được gợi ý bằng lời.
  • Tận hưởng mọi khía cạnh của truyền thông đại chúng.
  • Nhìn thấy cả hai mặt của một lý lẽ
  • Là một người lãnh đạo bẩm sinh, vừa thụ động lại vừa nổi trội.
  • Thật sự quan tâm đến mọi người và những gì khiến họ hài lòng.
  • Thích chia sẻ nhu cầu với mọi người.
  • Có trí tưởng tượng mạnh mẽ.
  • Tiếp cận tỉ mỉ và rất logic đối với các vấn đề mang tính kỹ thuật.
  • Có óc khôi hài.

3 vai trò của một copywriter

  • Mr. Involvement: Thấu hiểu mối tương quan giữa người bán hàng và người mua hàng.
  • Mr. Reward: thuyết phục được người tiêu dung mua hàng chính là phần thưởng cụ thể nhất.
  • Mr. Achievement: thành tích cá nhân là sự cộng hưởng cho thành quả của nhóm sáng tạo.

Copywriter cần Creative Brief như cá cần nước

  • Một trong những tài liệu quan trọng nhất của Copywriter
  • Là bản định hướng sáng tạo và dẫn đường cho lời quảng cáo của Copywriter
  • Nếu không đọc và thấu hiểu creative brief, Copywriter có nguy cơ mắc hội chứng L.O.I(  LACK OF INFORMATION Thiếu thông tin là một trong những nguy cơ lớn nhất  khiến ngôn từ quảng cáo của Copywriter bị lạc lối và đơn độc ) và mất khả năng định vị mục tiêu khi viết lời quảng cáo

7 thanh kiếm mà Creative brief trao tặng cho nghệ sĩ quảng cáo

  1. Thông tin về sản phẩm/ dịch vụ ra sao?
  2. Mục tiêu marketing muốn đạt là gì?
  3. Khách hàng sẽ nghĩ gì? Làm gì qua mẫu quảng cáo?
  4. Bạn đang đối thoại với ai?
  5. Thông điệp quan trọng nhất từ thuơng hiệu?
  6. Lý do tin tưởng của thương hiệu là gì?
  7. Bạn phải hoàn thành mẫu quảng cáo với những rang buộc nào? (thời gian/ quy cách/ thể loại).

Một lời quảng cáo nặng ký gồm những thành phần quý báu nào

50% thông tin
+ 15% cảm hứng
+ 25% cá tính
+ 10% mồ hôi
= lời quảng cáo hiệu quả

Vũ khí tối thượng của copywriter – Headline (Tiêu đề bài viết)

Nếu điệp viên 007 có vũ khí để thực hiện những nhiệm vụ bất khả thi,tại sao Copywriter lại không cơ chứ. Nhà quảng cáo tài ba John Caples (người tiên phong áp dụng khoa học vào quảng cáo từ những năm đầu thế kỷ 19 đã nói rằng: “Nếu anh bắt đầu bằng 1 câu headline tốt,anh gần như chắc chắn sở hữu một mẫu quảng cáo tốt. Nhưng nếu anh “bắn” ra 1 câu headline tồi thì thậm chí một nhà văn thiện nghệ nhất cũng không tài nào cứu nổi mẩu quảng cáo đó.”

Vũ khí này cũng được nhắc đến trong điều luật vàng thứ 30 trong “tuyệt hảo tiếp thị CHE” – nếu như bạn có 10 tiếng đồng hồ để sáng tạo một quảng cáo, hãy dùng 9 tiếng cho câu chủ đề.

Hay David Ogilvy – một trong những chuyên gia hàng đầu về quảng cáo cũng nhấn mạnh rằng – nếu bạn không làm được gì đó có thể bán được trong câu Headline, bạn đã ném hết 80% số tiền của khách hàng qua cửa sổ”.

Vậy Headline của bạn cần tuân thủ nguyên lý nào. Cũng không cần quá nhiều nhưng phải luôn đủ 4 nhiệm vụ sau:

  • Thứ nhất, nó phải gây được sự chú ý, tò mò của độc giả.
  • Thứ hai, headline hướng đến khách hàng mục tiêu của sản phẩm và dịch vụ
  • Thứ ba, headline gửi gắm tới khách hàng một thông điệp cụ thể, rõ ràng và dễ hiểu nhất
  • Thứ tư, là nguyên liệu tạo nên chân dung khách hàng sẽ được mô tả trong phần bài viết.

Cùng tham khảo 8 loại Headline giúp 1 copywriter 

  1. Headline trực tiếp – là tiêu đề rõ ràng về sản phẩm và dịch vụ kèm theo UPS (điểm nổi bật của sản phẩm và dịch vụ)
  2. Headline gián tiếp – sử dụng một hình ảnh ẩn dụ minh họa về tính năng ưu việt của sản phẩm và dịch vụ
  3. Headline tin mới nhất – như một tựa đề tin tức thông báo tới khách hàng về sự có mặt của sản phẩm và dịch vụ
  4. Headline hướng dẫn sử dụng – mô tả về tính năng cách thức sử dụng sản phẩm ngay tại tiêu đề
  5. Headline dạng câu hỏi – sử dụng một câu hỏi khơi gợi câu trả lời từ phía độc giả
  6. Headline chỉ huy – bắt buộc khách hàng khi đọc phải làm theo những gì tiêu đề đề cập đến
  7. Headlind lí do tại sao – liệt kê vì sao sản phẩm và dịch vụ đáng để lựa chọn
  8. Headline ý kiến phản hồi – như một ý kiến phản hồi của khách hàng trung thành đã và đang sử dụng sản phẩm và dịch vụ.

12 cách viết lời quảng cáo tạo sự ham muốn mua hàng

  1. Bài viết cần có thông điệp khuyến dụ người đọc
  2. Bài viết đưa ra tiện ích giải quyết bất kỳ vấn đề nào cho khách hàng
  3. Bài viết có nhắc đến người đọc (ở đây là khách hàng mục tiêu)
  4. Bài viết luôn trau chuốt văn phạm
  5. Bài viết tác động đến tâm lý tình càm của người đọc
  6. Bài viết đáp ứng đối tượng ham mê khoa học với đầy đủ đặc tính kỹ thuật và được giải thích một cách rõ ràng chi tiết
  7. Bài viết không được quá kỹ thuật và tạo sự khó hiểu cho người đọc
  8. Bài viết luôn luôn đưa ra đủ thông tin cần thiết (mua sản phẩm ở đâu, thanh toán bằng phương thức nào, cách thức và thời gian vận chuyển…)
  9. Bài viết tránh những từ ngữ vô nghĩa khiến tất cả biến thành lộng ngôn và mất tin tưởng.
  10. Bài viết tránh những từ quá dài, không dành cho đại đa số độc giả, và xa lạ với nhiều hơn 20% người đọc
  11. Bài viết cần tạo sự húng thú khiến người đọc không thể bỏ qua.
  12. Bài viết bắt đầu từ một luận điểm đã được đề cập đến trong headline, subline, giúp người đọc có cái nhìn liền mạch.

Mẹo vặt không thể bỏ qua của người muốn trở thành Copywriter chuyên nghiệp

  • Thuộc danh ngôn càng nhiều càng tốt
  • Nhớ thành ngữ càng nhiều càng hay
  • Tập thói quen “nhìn ảnh thấy lời, nhìn lời thấy ảnh”
  • Viết là thấy – thấy là viết
  • Tích cực xem các gameshow
  • Treo bút chì tại những nơi nhạy cảm trong nhà để có thể kịp viết ra những câu headline điên khùng nhất.