Views: 609

CHIM ÁC LÀ ĐƯỢC BIẾT ĐẾN như một loài ăn cắp vặt. Chúng thích ánh sáng, những vật sáng bong và rất hay tha nhẫn cưới, thìa bạc và đồ nữ trang rẻ tiền trong nhà bạn để trang trí tổ của chúng. Copywriter cũng nên giống với loài chim này. Thật tuyệt khi cho ra đời ý tưởng của chính bạn, nhưng trước hết hãy học hỏi những ý tưởng của người khác. Bạn làm thế không phải vì lười biếng. Hãy xem những nhân vật lỗi lạc trong lĩnh vực copywriting, tất cả đều học hỏi từ các bậc tiền bối. Thủ thuật ở đây là tìm kiếm ý tưởng hay, học hỏi và sửa lại cho phù hợp với sản phẩm mà bạn đang chào bán.

Ý tưởng từ những copywriter tên tuổi

Khi bắt đầu khởi nghiệp như một copywriter, tôi đang ở tuổi 22. Lúc đó, tôi chưa có một ý niệm nào về những công việc liên quan đến nghề nghiệp của mình. Vì vậy, tôi chỉ làm một việc mà tôi có thể nghĩ đến là ra ngoài mua về một đống sách về copywriting. Trong số đó có quyển Làm thế nào để viết một bức thư chào hàng hiệu quả của Drayton Bird, Bí quyết của những bức thư trực tiếp hiệu quả của John Fraser–Robinson, và Để nhiều người đáp lại quảng cáo của bạn của Graeme McCorkell.

Tôi đã đọc hết những quyển sách này từ đầu đến cuối, ghi chú và cố gắng tìm cách áp dụng những ý tưởng này vào công việc của mình. Kể từ đó, tôi tiếp tục mua sách và giá để sách bây giờ đã trĩu xuống dưới sức nặng của những quyển sách đã sờn. Những quyển tôi đọc thường xuyên nhất gồm Hòm thư bằng vàng của Walter Weintz, Làm thế nào để viết một quảng cáo hay của Victor Schwab, Những phương pháp quảng cáo đã được kiểm chứng của John Caples, Sổ tay hướng dẫn copywriting từ tờ Adweek của Joseph Sugarman, Sách hướng dẫn copywriter của Robert Bly và hai quyển sách của Drayton Bird: một quyển nói trên và quyển Tấu hiểu tiếp thị trực tiếp và tiếp thị kỹ thuật số.

Bạn đang tìm ý tưởng để viết tựa đề? Caples sẽ cung cấp cho bạn rất nhiều công thức để thực hiện. Schwab cũng có 100 tựa đề cùng với lời giải thích ngắn gọn về sức hấp dẫn của chúng. Bạn cần ý tưởng để viết lời rao hàng cho trang web hoặc email? Hãy mua quyển sách của Bird và bạn sẽ thay thế “thư chào hàng” bằng “trang web tạm” (landing page).

Ngày nay, những người thiếu kinh nghiệm có thể tìm kiếm ý tưởng không chỉ ở các thư viện địa phương hoặc nhà sách mà còn có vô số blog, tạp chí điện tử, các bài báo trên trang Squidoo và nhiều trang web khác. Nếu giàu có và có đủ thời gian thì hãy vào trang eBay hoặc Amazon, bạn sẽ còn phát hiện ra những quyển sách kinh điển như Tính xác thực trong quảng cáo của Rosser Reeves (người đề ra thuật ngữ “Lời rao hàng độc đáo – USP”)

Hành động như thế nào

  • Trước khi bắt tay vào làm công việc hết sức khó khăn của mình, vì sao chúng ta không thử xem những gì mà các copywriter khác đã làm?
  • Sao chép từ ngữ của các copywriter khác ít khi nào có tác dụng. Bạn cần lấy ý tưởng của họ chứ không phải cách thể hiện